O investimento em influenciadores segue em alta no Brasil. Uma pesquisa da Nexus, divulgada em agosto de 2026, mostra que 66% das empresas que já usam influência pretendem ampliar os recursos nos próximos três anos, segundo o Portal Sala da Notícia. Porém, gastar mais não significa gastar melhor. Muitas marcas ainda perdem dinheiro com escolhas apressadas e campanhas sem direção. A seguir, estão os erros que mais pesam no orçamento. 

Por que o investimento em influenciadores nem sempre dá retorno? 

O problema raramente está no canal. Na maioria dos casos, está na forma de contratar. Marcas que tratam influência como compra de mídia avulsa tendem a colher resultados avulsos. 

Em outras palavras, o retorno depende de método. Sem critério de escolha, objetivo claro e acompanhamento, o dinheiro vira alcance vazio. 

Por que escolher pelo tamanho do perfil é um erro? 

Número de seguidores impressiona, mas não garante venda. Além disso, perfis grandes nem sempre têm audiência real. Um levantamento da HypeAuditor, divulgado pela ICCOM, indica que quase metade dos influenciadores brasileiros apresenta sinais de fraude. A taxa, de 49%, fica acima da média da América Latina, de 41%. 

Isso inclui seguidores comprados, robôs e grupos de engajamento. Ou seja, parte do público pago simplesmente não existe. Por isso, a análise de audiência precisa vir antes da negociação. 

O que acontece quando a campanha não tem objetivo? 

Sem objetivo, não há como medir. E sem medição, não há como saber se o dinheiro voltou. Muitas empresas contratam um creator só porque o concorrente fez o mesmo. Depois, não conseguem dizer se a ação funcionou. 

Portanto, defina a meta antes do briefing. Ela pode ser alcance, tráfego para o site, cadastros ou vendas. Cada objetivo pede um tipo de creator, de formato e de métrica. 

Por que ações pontuais rendem pouco? 

Um único post raramente muda a percepção de alguém. O público precisa ver a marca algumas vezes para se lembrar dela. Além disso, a recomendação ganha peso quando o creator volta a falar do produto com naturalidade. 

Parcerias contínuas também reduzem custos de negociação e de produção. Assim, a verba rende mais, porque a confiança se acumula a cada nova entrega. 

Quais métricas mostram se o investimento valeu? 

Curtidas são a métrica mais fácil de ver e a menos útil para decidir. Então, vá além delas. Observe o alcance real, os salvamentos, os compartilhamentos e os cliques no link. 

Em campanhas de venda, use cupons ou links rastreáveis para cada creator. Dessa forma, fica claro quem trouxe resultado e quem merece uma nova parceria. Com o tempo, esses dados orientam as próximas escolhas. 

O problema não é o creator, é a falta de estratégia 

O investimento em influenciadores dá retorno quando existe critério. Escolher pela audiência real, definir metas e manter parcerias contínuas transforma gasto em resultado. 

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